Ablauf des Campus for Sales 2013
Vorträge und Networking-Zeiten*
Wann | Was | Wer |
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ab 09:00 | Anreise, Check-In, Mini-Frühstück | Teilnehmer und Referenten |
09:30 | "Einführung" | Prof. Dr. Ove Jensen Lehrstuhl für Vertriebsmanagement WHU – Otto Beisheim School of Management |
09:45 | "Bausteine einer systematischen Vertriebssteuerung – ein Überblick" | Dr. Tobias Wider |
10:20 | "Fluch und Segen von Anreizsystemen im Vertrieb" | Swen Rehders Executive VP Strategic Sales Engagements Atos |
10:55 | Erfrischungspause | |
11:20 | "Moderner Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Kunst und Struktur" | Thomas Fell |
11:55 | "Vertriebsunterstützung und CRM im Multikanalvertrieb" | Geschäftsführender Direktor Hilti Deutschland |
12:30 | Lunch | |
13:30 - 14:45 | "Vertriebsreise" mit Themenstationen zur Vertriebssteuerung und Vertriebsentwicklung | |
Themenstation: "Vertriebsproduktivität und Vertriebsprozesse" | ||
14:45 | "L'Oréals Reise zur Vertriebsexzellenz" | Holger Quernheim Vertriebsdirektor Deutschland L'Oréal Deutschland |
15:20 | "Entwicklung einer strategischen Akquise-Kultur bei PayPal" | Markus Kröger |
15:55 | "Führungskompetenz an der Verkaufsfront: die wichtige Sandwichposition der Gebietsverkaufsleiter" | Petrik Dauer |
16:30 | Schlusswort | Prof. Dr. Ove Jensen |
* Programmänderungen vorbehalten




