Ablauf des Campus for Sales 2013

Vorträge und Networking-Zeiten*

Wann	Was	Wer
ab 09:00	Anreise, Check-In, Mini-Frühstück	Teilnehmer und Referenten
09:30	"Einführung"	Prof. Dr. Ove Jensen Lehrstuhl für Vertriebsmanagement WHU – Otto Beisheim School of Management
09:45	"Bausteine einer systematischen Vertriebssteuerung – ein Überblick"	Dr. Tobias Wider Bereichsvorstand Marketing und Customer Service DHL Express Germany
10:20	"Fluch und Segen von Anreizsystemen im Vertrieb"	Swen Rehders Executive VP Strategic Sales Engagements Atos
10:55	Erfrischungspause
11:20	"Moderner Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Kunst und Struktur"	Thomas Fell Senior VP Retail, Member of the Executive Board Wincor Nixdorf
11:55	"Vertriebsunterstützung und CRM im Multikanalvertrieb"	Jochen Olbert Geschäftsführender Direktor Hilti Deutschland
12:30	Lunch

13:30 - 14:45	"Vertriebsreise" mit Themenstationen zur Vertriebssteuerung und Vertriebsentwicklung
13:30 - 14:45	Themenstation: "Vertriebsproduktivität und Vertriebsprozesse" Experte: Siegfried Kreuzer KP2 GmbH Themenstation: "Der Führungstakt im Vertrieb" Experte: Alfred Pfaff ECAP Executive Consulting Themenstation: "Sales Performance Management – die vernachlässigte Seite des CRM?" Experten: Rolf Pollmeier, Christian Tabernig MuniConS Themenstation: "Psychologische Eignungsdiagnostik im Vertrieb" Experte: Matthias Kämper HR Diagnostics

14:45	"L'Oréals Reise zur Vertriebsexzellenz"	Holger Quernheim Vertriebsdirektor Deutschland L'Oréal Deutschland
15:20	"Entwicklung einer strategischen Akquise-Kultur bei PayPal"	Markus Kröger Vertriebsleiter DE AT CH PayPal
15:55	"Führungskompetenz an der Verkaufsfront: die wichtige Sandwichposition der Gebietsverkaufsleiter"	Petrik Dauer Head of Sales und Customer Marketing Novartis Consumer Health
16:30	Schlusswort	Prof. Dr. Ove Jensen

* Programmänderungen vorbehalten