Ablauf des Campus for Sales 2014

Vorträge und Networking-Zeiten*

Das Programm kombinierte Vorträge von Führungskräften in großer Runde und Workshops von Experten in kleiner Runde. Es bot Gelegenheit zum Fragen, Diskutieren und Netzwerken - wir waren schließlich unter Vertriebsleuten…. Alles war eingebettet in die familiäre Atmosphäre des WHU-Campus.

Wann	Was	Wer
ab 09:00	Anreise, Check-In, Frühstück	Teilnehmer und Referenten
09:30	Begrüßung	Prof. Dr. Ove Jensen Lehrstuhl für Vertriebsmanagement WHU – Otto Beisheim School of Management
09:45	Value Selling im Geschäft mit Commodity Produkten	Dr. Alfred Petri, Senior Vice President Health & Nutrition, Sales & Marketing Futtermittel-Additive, Evonik Industries AG
10:20	Renaissance der Feldmannschaft	Dr. Christian Wurst, Geschäftsführer Deutschland, CEVA Logistics GmbH
10:55	Erfrischungspause
11:20	Turnaround einer mittelständischen Vertriebsstruktur durch "Brandchising"	Lars Börgel, Managing Partner, Zwilling Beauty Group
11:55	Die Vertriebsphilosphie bei Würth	Martin Schäfer , Geschäftsführer Vertrieb, Adolf Würth GmbH & Co. KG
12:30-13:30	Lunch im Gewölbekeller - Gruppe 1	Teilnehmer und Referenten
13:30-14:30	Lunch im Gewölbekeller - Gruppe 2	Teilnehmer und Referenten
12:45-13:30 13:45-14:30	Neues aus dem Vertriebslehrstuhl
	1) Miniworkshops
	Optimierung des Ressourceneinsatzes im Vertrieb	Dr. Arne Gausepohl
	Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb	Lucas Heilmann
	Trade Marketing, Category Management und Shopper Marketing organisatorisch umsetzen	René Schmutzler
	2) Diskussionsstationen
	Der Wandel zur prozessorientierten Vertriebsorganisation	Benedikt Neufang
	Sanierung des Kundenportfolios	Lena Stiehl
14:45	Podiumsdiskussion mit dem Thema: Die Zukunft des Mensch-zu-Mensch Verkaufs im B-to-C	Gudrun Degenhart, Member of the Management Board, ThyssenKrupp Access Solutions GmbH Dr. Dietrich Gemmel, Geschäftsführer, RWE Effizienz GmbH und eprimo GmbH Thomas Pfaff, Vorsitzender des Vorstands, S Broker AG & Co. KG Moderator: Prof. Dr. Ove Jensen
15.30	Paid Content Strategie der Axel Springer SE	Dr. Stephanie Caspar, Verlagsgeschäftsführerin WELT Gruppe, Axel Springer SE
16:05	Kaffeepause
16:30	Pharma-Vertrieb im Wandel von Push zu Pull	Dr. Rainer Kruth, National Sales Director Germany, Janssen, Pharmaceutical Companies of Johnson&Johnson
17:05	Mehrwert-Beratung im Konsumgütergeschäft	Sascha Gervers, Geschäftsführer, Storck Deutschland KG
17:40	Schlusswort	Prof. Dr. Ove Jensen
17:45	Ende der Veranstaltung

* Programmänderungen vorbehalten