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  • WHU - Campus for Sales 2015

    Thema: Trends im Key Account Management

    Es ist nicht leicht, im KAM die PS auf den Boden zu bringen: Profitcenter + Strukturen, Prozesse + Schnittstellen, Persönlichkeiten + Skills, Projekte + Sales, Programm + Systematik, Planung + Strategie, Patente + Schutz, Preise + Synergie, Positionierung + Story, Priorisierung + Selektion.

    Teilnehmer der Konferenz sind Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Key Account Manager. Sie diskutieren mit Top-Referenten, u.a. von Commerzbank, Dürr, Hewlett-Packard, Procter & Gamble, Siemens und WHU.