19.04.2013: Vertriebssteuerung und Vertriebsentwicklung

Der Vertrieb ist wie eine Uhr: ein Räderwerk, das Takt, Unruhe, Impulse von außen und gelegentliche Justierung braucht. IT hat Vertrieb wie Uhren stark verändert. Und wie bei Uhren kommen beim Vertrieb manche mit klassischer Technik durchs Leben, während andere auf Bits und Bytes setzen. mehr

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

WHU - Otto Beisheim School of Management
Burgplatz 2
56179 Vallendar
Fon +49(0)261-65 09-345
E-Mail: thomas.weiber@whu.edu

Programm

Das Programm kombinierte Vorträge von Führungskräften in großer Runde und Themenstationen von Experten in kleiner Runde. Es bot Gelegenheit zum Fragen, Diskutieren und Netzwerken – wir waren schließlich unter Vertriebsleuten... mehr

Veranstalter

Organisator der Konferenz ist der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement von Prof. Dr. Ove Jensen gemeinsam mit dem Freundeskreis Vertriebsmanagement an der WHU, dem Förderkreis und Beirat des Lehrstuhls. mehr

Referenten

Führungskräfte berichteten aus ihren Unternehmen: Atos, DHL Express, Hilti, L’Oréal, Novartis, PayPal und Wincor Nixdorf. Methodenexperten diskutierten Trends bei Themen wie Führung, Vertriebsprozesse, CRM und Mitarbeiterauswahl. mehr

Reiseplanung

Die WHU ist über A3 und A61, die Bahnhöfe Montabaur und Koblenz sowie die Flughäfen Frankfurt und Köln/Bonn gut zu erreichen. Hier finden Sie auch Hotelempfehlungen. Alles bequem zum Download. mehr