
Thema: Neue Rollen im Vertrieb
Geänderte Einkaufsprozesse erfordern mehr vertriebliche Präsenz in den Frühphasen des Entscheidungsprozesses. Schlagworte wie Insight-Selling, Challenger-Selling und Consultative-Selling werfen die Frage nach den Rollen des Verkäufers auf.
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Referenten
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