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Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind.

 

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Der Freundeskreis Vertriebsmanagement versammelt engagierte Vertriebspersönlichkeiten aus der Wirtschaft, die sich zur Förderung der Vertriebskompetenz am Standort Deutschland zusammentun. Die Förderer bilden ein Netzwerk für den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement. Repräsentant des Mitgliedsunternehmens ist in der Regel ein Vorstand, Geschäftsführer oder der Vertriebsleiter Deutschland.

 

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