"Vertriebswege zwischen Evolution und Revolution"

Kein Zweifel: Die Revolution der Informations- und Telekommunikationstechnologie hat den Vertrieb verändert. Dies gilt für die Vertriebswege nach außen wie für die Vertriebssteuerung nach innen. Es wäre geradezu fahrlässig, die neuen Möglichkeiten zur Vergrößerung der Vertriebsreichweite und zur Steigerung der Vertriebsproduktivität ungenutzt zu lassen. Andererseits gilt aber nach wie vor der alte Satz, dass Kundenvertrauen und Mitarbeitermotivation nicht durch Emails entstehen. Wie bekannte Unternehmen vor diesem Hintergrund die Balance zwischen Wandel und Kontinuität in den Vertriebswegen und Vertriebsmethoden finden, ist Gegenstand unserer diesjährigen Konferenz.

 

 Die vorgestellten Fallstudien zeigen unter anderem auf:

• wie ein klassischer industrieller Außendienst auf Hochleistung getrimmt werden kann,
• welche Vertriebswege sich im digitalen Zeitalter für das Geschäft mit medialen Inhalten öffnen und schließen,
• wie sich der Direktvertrieb und Haustürvertrieb neu erfindet,
• wie ein stationärer Vertrieb mit einem Online-Vertrieb verzahnt wird,
• wie sich der Vertrieb von Dienstleistungen optimiert werden kann,
• wie Business-to-Business Unternehmen die internen Datenmengen für den Vertrieb nutzbar machen können und
• wie Mittelständler mit einfachen Mitteln von den neuen Vertriebstechnologien profitieren können.

 

 

Eine Teilnahme am Campus for Sales bringt Ihnen einen Nutzen auf fünf Wegen:

• "Lösungen finden": Sie diskutieren mit hochkarätigen Referenten und Teilnehmern, welche Antworten andere Unternehmen auf Herausforderungen gefunden haben, die sich Ihnen gerade stellen.
• "Am Ball bleiben": Sie erhalten einen Überblick der wichtigsten Trends im Hinblick auf Vertriebswege.
• "Über den Tellerrand blicken": Sie lernen Vertriebsarchitekturen aus anderen Branchen kennen und können ihre eigene Situation besser einordnen.
• "Netzwerke knüpfen": Sie schmieden Kontakte zu anderen Vertriebsführungskräften und Vertriebsexperten.
• "Nachwuchstalente sichern": Sie bleiben am Puls der Hochschullandschaft und zeigen Präsenz auf dem Campus von Deutschlands führender Business School.

 

Diskutieren Sie mit uns - wir freuen uns auf Sie!