Die Vertriebskompetenz am Standort Deutschland fördern 

Der Freundeskreis Vertriebsmanagement versammelt engagierte Vertriebspersönlichkeiten aus der Wirtschaft, die sich zur Förderung der Vertriebskompetenz am Standort Deutschland zusammentun. Die Förderer bilden unter dem Dach der Stiftung WHU ein Partnernetzwerk um den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement. Die Aktivitäten des Freundeskreises gliedern sich in 3 Säulen: 

• Arbeitskreis Vertriebsmethoden (Sales Practice Optimization Round Table, SPORT)

• Zusammenarbeit mit Studenten (Sales Thesis & Experience Program, STEP

• Konferenz und Netzwerk-Treffen (Campus for Sales, Herbsttagung) 

 

Der Freundeskreis hat drei Mitglieder- und Zielgruppen:

• Unternehmensmitglieder (primär Business-to-Business, Unternehmen mit größeren Vertriebsorganisationen und/oder innovativen Vertriebswegen). Repräsentant ist in der Regel der Geschäftsführer, Divisionsleiter, Geschäftsführer Deutschland oder Vertriebsleiter Deutschland der Hauptdivision. 

• Verbandsmitglieder (jede Branche wird durch max. einen Verband, Verein oder Interessengruppe vertreten). Repräsentant ist in der Regel der Themenexperte des Verbands.

• Persönliche Mitglieder (herausragende, aktive Persönlichkeiten der Sales Community)

 

Der Beitritt erfolgt auf Basis von Vorschlägen aus dem Netzwerk des Lehrstuhls und der Mitglieder, wobei Konkurrenzbeziehungen zu bestehenden Mitgliedern vermieden werden. Eine Mitgliedschaft im Freundeskreis Vertriebsmanagement bietet auf mehreren Ebenen Nutzen. Wenn Sie Interesse an einer Mitgliedschaft haben, freuen wir uns über Ihre Ansprache (ove.jensen@whu.edu).