Programm-Elemente
Vorträge
Podiums-Diskussion
Workshops
Diskussionsstationen
Netzwerkpausen
Agenda
Vortrag Dr. Stefanie Walther (Janssen-Cilag / Johnson & Johnson)
Kl-gestützte Customer Journey und Kanal-Priorisierung
09:45 – 10:20
Vortrag Elke Anderl (T-Systems)
Mehr Kundenzeit und Kundennutzen durch technologieunterstützte Vertriebsprozesse
10:20 – 10:55
Vortrag Jürgen Freier (Highcon)
Wie ein kleiner Maschinenbauer revolutionäre Technologie an konservative Großkunden verkauft
11:15 – 11:50
Vortrag Jochen Ziervogel (Enpal)
Wie ein Start-up mit Telesales auf 500 Millionen EUR Umsatz wuchs
11:50 – 12:25
Podiumsdiskussion
Entering the Experience Economy: Extended Reality und AI -Erlebnisse als Salestreiber
12:25 - 13:00
Vortrag Bernd Blümmers (dormakaba)
Befähigen vs. Fernsteuern eines beratenden Außendienstes
14:00 – 14:35
Vortrag Nicholas Guthier (Evonik)
Mehr mit Weniger: Vertriebssegmentierung nach Produkten, Ländern und Kunden
14:35 – 15:10
